Как пастила помогла подобрать оборудование для котельной?

Знакомство, достойное романтической комедии

21 октября 2024 года инженер-теплотехник компании КВиП позвонил по номеру, указанному на обертке… пастилы.



В тот день мы купили в «Монетке» сладкую пастилу, распробовали ее в офисе за чаем и заметили контакты на упаковке. «А что, если предложить производителю этой потрясающей пастилы модернизировать свои системы?» — подумал наш сотрудник и тут же набрал номер.

На том конце провода оказался главный инженер. Разговор начался с неожиданной благодарности за вкусный продукт, а продолжился обсуждением паровых вентилей…

Подробнее о запорных вентилях, Вы сможете узнать в статье на нашем сайте.

Как обстояли дела до нашего вмешательства?

В ходе разговора выяснилось, что на предприятии стоят устаревшие сальниковые вентили и происходят постоянные утечки…

Минусы имеющихся, на предприятии, сальниковых вентилей:

• Требовали регулярной замены уплотнений;
• Пропускали пар из-за износа;
• Увеличивали эксплуатационные расходы.

Нам не впервой выручать коллег, путем подбора наиболее эффективного решения для повышения эффективности производственных процессов предприятия — это Вы можете узнать в разделе “Кейсы”, на нашем сайте.

Для того, чтобы начать подбор оборудования, инженер-теплотехник КВиП уточнил у производителя пастилы параметры системы:

• Давление: рабочее 7 – 8 бар, максимальное — 12 бар;
• Температура: 165 – 170 °C;
• Расход пара: 4000 кг/час (собственная котельная на природном газе).

Что нужно было сделать?

Результатом звонка по номеру телефона, обнаруженного нами на обороте обертки пастилы, стал запуск проекта по подбору вентилей.

От нас требовалось подобрать, предложить и поставить сильфонные вентили (с чугунным корпусом и нержавеющими внутренностями) на DN80 и DN100.

В голове инженера-теплотехника КВиП уже вырисовывался кандидат на роль требующегося элемента трубопроводной арматуры…

Подробнее об устройстве и эксплуатации паропроводов читайте в нашей статье.

Что мы сделали?

…и этим кандидатом был вентиль запорный с сильфонным уплотнением Российского производства.



Однако перед тем как убедиться, что предложенное нами решение подойдет, сотрудник инженерного отдела КВиП перепроверил параметры системы Заказчика и технические характеристики Российского вентиля.

Удостоверившись — отправили коммерческое предложение на почту главному инженеру предприятия.

Сотрудник КВиП в первую очередь подумал именно об этом варианте, потому что:

1. Сильфонные уплотнения — никакой набивки сальников, долгий срок службы;
2. Комбинированные материалы — нержавеющая сталь внутри, высокопрочный чугун снаружи;
3. Термостатические модели для точек с перепадом давления;
4. Российское производство (быстрая доставка и оперативное сервисное обслуживание).

Среди достойных вариантов, по мнению КВиП, также являются запорные клапаны с сильфонным уплотнением от UTC.

А узнать о том, как сократить издержки на предприятии в 3 раза, Вы сможете в этой статье.

Оборудование, подобранное нами:

• Вентиль запорный с сильфонным уплотнением.

Поставку осуществляли на два подразделения предприятия (по разным адресам). Первая завершилась 6 марта, вторая — 19 марта 2025-го года.

Особенности проекта

Запуск этого проекта оказался одним из самых нестандартных в нашей практике. Никто даже не подозревал, что обеденный перерыв сотрудников КВиП обернется не только поеданием вкуснях, но и новыми вентилями для производителя пастилы. 

• Нестандартный старт сделки — благодаря пастиле;
• Две поставки — одно предприятие, но разные подразделения;
• Быстрая реакция клиента — лояльность с первых секунд разговора.

К какому итогу пришли?

• Клиент получил современные сильфонные вентили, избавившись от постоянных ремонтов;
• Мы закрыли две сделки, в рамках одного проекта;
• А еще — доказали, что даже пастила может стать инструментом продаж.

Выражаем благодарность Главному Инженеру предприятия! Ваша ответственность, четкое соблюдение сроков и вовлеченность в процесс впечатляют! Особенно ценим ваш профессиональный подход и стремление к развитию предприятия — это вдохновляет и делает совместную работу по-настоящему значимой. Спасибо, что доверились нам!

Благодарим команду инженеров-теплотехников КВиП, за проявленную смекалку. Подобные способы запуска проектов — высший пилотаж!

Что Вы получите обратившись к нам?

Наши инженеры проконсультируют Вас и осуществят подбор оптимального парового и пароконденсатного оборудования, под Ваши индивидуальные потребности. Отправьте нам свой проект - получите бесплатную экспертную оценку его реальности.


Пишите: